对谈嘉宾也有“如坐针毡”的非市场专业人士，但大家毕竟都是专业的“LED人”，也正因为如此，彼此间反而少了些许防备和顾忌，放开来更能一针见血的提出自己的见解和忠告，笔者认为其观点之独到，言辞之中肯更能让在座的大多数LED市场拓展者动容，更能让那些CEO、COO们放下包袱，开动机器，彻底互动起来，不然他们还真把自己当UFO了，除了机械的讲公司吹产品，对市场运营之态度三缄其口，一副“一般人儿我不告诉他”的样子，其实他们也是最需要了解市场的人。

下面是我对会议内容的简单整理，希望对未能参会的LED市场人有所帮助。

作为现场主持人，梁炳文博士率先抛出了“5P+2P”的市场概念，他认为当前LED产业的市场需要这七个方面的支撑。

5P：产品、价格、包装、促销、渠道

2P：人才、政策

接下来，对谈嘉宾们针对这七个方面发表了各自的真知灼见。

关于人才

大家一致认为人才对于这个高技术产业乃至每个企业而言都是最重要的，而当前LED产业人才比较匮乏，懂技术的不懂经营，懂经营的不懂技术，传统设计人才不了解LED的特性，了解LED特性的博士硕士们也不懂设计。台湾萧弘清教授更是直言：在照明方面，LED设计人才是最紧缺的，能发挥LED的真正特点和特性才有希望赶超传统灯具，最亮的不一定是最好的，适合的才是最好的。

笔者点评：LED产业的发展亟待人才的培养及人力资源的优化整合，相关机构应该承担起这样的责任，摸清企业具有共性的真实需求，引导企业完成人才培养和人力资源优化整合，提升产业整体竞争力，开展相关服务。

关于产品

梁炳文博士：美国市场对产品的关注次序是：质量、服务、价格；而中国市场对产品的关注始终是价格，中国消费者的这种理念纵容了厂商的投机心理，阻碍了高品质产品的上市。

Michael教授：节能灯在美国推行了近15年，市场占有率还不过10%；什么样的灯具能成为未来照明的主宰，政府的支持和推广的策略很重要。Michael教授认为：在中国，LED路灯在市政道路照明的应用应该是个大胆的且不错的选择，对产业也是一个推广和宣传。

程徳诗先生：在道路照明方面，高压钠灯无疑仍是主流，但高品质高性价比的LED路灯会加快替代的步伐。

萧弘清教授：高压钠灯显色指数不够高，像太阳落山给人的睡意，容易引发交通事故，笑称冷白光LED路灯的使用可以减少车辆事故，希望产品设计开发时关注““中间视觉”。

郝洛西博士：在室内照明方面，半导体在和材料的结合上有优势，但目前LED优势并没有发挥出来，应该在视觉光效和情调照明方面下功夫，并认为“机舱照明”是最好的室内应用。在室外照明方面，城市夜景照明中，彩光太饱和，有类似激光的负面作用，容易刺激视网膜，导致青光眼等，建议城市常态夜景照明应该是：白光为主点缀彩光。

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